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以经营为主转为管理协调为主，中标的广告公司要提前
纳全部代理金，广告公司的全年任务自然也就不愁完不成，而且，还能超额……”
我听了，看着平总：“那么，你为什么还犹豫不决呢？”
“这个……我总觉得有些空泛，觉得有些没有主题，想法不是很成熟，和以前的广告经营方式相比，突
不大。”平总说。
我接着看着秋桐：“秋总，你觉得呢？”
“我觉得平总这个主意倒是不错，挺有新意的啊！”秋桐说。
我没有说话，继续抽烟。
“老弟，别绕弯子，直来直去，说说你的想法。”平总似乎看出来我对他想法的不赞同，直截了当地说。
我说：“平总，我班门弄斧说几点我的想法，说的幼稚的地方，别见笑啊！”
“没问题，说！”平总看着我。
我说：“读者俱乐部加盟商小册子，是一次
的广告出售，相对是静态的，而报纸，是
报，每天都出版，相对来说是动态的，二者在广告经营上，是有着本质的不同的，小册子一次代理完毕，不论是经营还是管理，都相对来说很简单。
“而报纸广告，由于其报的特点，具有不确定，在
作内容和方式上，变数更大，不确定更大，所以，我认为，版面广告代理，小册子可以实行，而报纸广告，不适合！”
“哦……”平总和秋桐一起专注地看着我，平总眼睛睁得大大的，脸上露出急切的神色：“嗯，老弟，继续说下去。”
我抽了两
烟，不紧不慢地说：“我的不成熟想法是，报纸广告代理，不要按版面来进行，而是按照行业来代理！”
“按照行业代理？”平总重复了一句。
“是的。”我点点
：“按照行业划分来代理……按照版面来代理，弊端很多，等于是把广发发展的上限固定死了，全年就只有这么多广告版面了，试想，加
广告不足，可以用新闻和其他文字内容来填充，而在广告的旺季，比如节庆，开业的商家多，那时候，会发生已经限定的报纸版面不够用的
况，总不能因为版面有限制而眼睁睁看着广告流失吧？
“这样，不但报社本身有损失，对于代理商，也同样会很不满意，会弄得大家都不乐乎……毕竟，我们报纸的广告特征和电视广告时段也是不同的，电视广告时段也是受限制的。”
“嗯……有道理，说到我心坎上了，我一直犹豫不决的原因就在这里，只是一直没有明晰的想出来
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